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汇景银座营销总监：钟子枫
他从销售做起进入房地产行业，做过研究，目前从事房地产营销策划，对房地产开发的不同环节都有所涉及；得知钟子枫也是过着东莞、深圳5＋2的生活，无形中也就多了些亲近，职业生涯从代理商到开发商，然后来了180度的转弯，又返回代理商，直到一个月前来到东莞，融入汇景地产，在中原、大连万达、朗钜地产、星彦都留下回忆，脚步踏过成都、长沙、淄博、烟台、济南的钟子枫，虽到东莞不过一个月的时间，却可以对东莞的地产如数家珍，从代理商→开发商→代理商→开发商，他都能从容的应对自己角色的改变。
从侧重营销→成本控制的角色改变
[刘华]很多地产从业人士，走的路子是从代理商到开发商，并将开发商作为自己最终的落脚点，而您则是从代理商到开发商，之后又来了一个180度转弯，重返代理商，到现在从深圳到东莞，并将汇景作为第一站，您如何评价自己的这种职业选择？
[钟子枫]我自己本身是一个善于动脑思考的人，所以也会比较容易适应到新的企业及工作岗位，从代理商到开发商完全是两种不同的思维模式，代理商对于项目的可行性方面把握不够，更侧重于营销，但你会感觉到项目的命运掌握在自己手里，从开发商的角度做项目与代理商则有所不同，开发商则需要全面考虑，也需要考虑到成本控制。
[刘华]汇景做汽车销售出身，现在涉足房地产行业，汇景银座算是首个项目，目前公司的土地储备如何？
[钟子枫]汇景目前的土地储备足够3－4年的持续开发，目前尚有5块土地待开发，厚街地块、南城地块及东城地块，其中南城地块定位创新小户型，将于明年5月份入市；公司在发展中一直保持稳健的作风，会根据市场及汇景发展需要进行可持续性开发。
汇景关注长沙、河源市场 人才及资金是企业扩张的资本
[刘华]目前不少开发商纷纷窥视异地市场，汇景除了东莞市场之外，是否将在其他城市进行必要的投资准备？
[钟子枫]汇景目前在考察长沙、河源市场，目前长沙市场3000元/平方米就可以买到很好的房子，很多主流开发商都在长沙有较大的土地储备，和记黄埔在长沙拥有3800亩的土地储备，当代置业（因北京万万树项目开发而一举成名）在长沙通过竞标获长沙万国城1320亩的项目，绿城、卓越、天健等知名开发商都在长沙有一定的土地储备，仅仅是品牌开发商的土地储备就超过3万亩，而长沙的常住人口不过200万，且产业结构单一，所以目前长沙、湘潭及株洲提出融城概念，实现产业互补，从而保证三地经济的稳定发展；汇景地产将稳健发展东莞市场的基础上积极开拓外地市场，从而保证企业的可持续性发展。
[刘华]您如何看待目前大多企业的大规模扩张发展策略？
[钟子枫]现在很多企业都在全国范围内进行土地开发，中海在全国17个城市布局，企业的扩张应与自身情况相结合，人才及资金是企业扩张的资本，顺驰事件会让很多开发商认识到，盲目扩张最终将导致企业发展瓶颈；05年、06年宏观政策频频出台，市场进一步规范，必然将导致强者更强，优胜劣汰。
大的开发商得以快速发展的基础是规模、资金及其稳定性，而稳定则是从利润及后续发展两个方面来考虑，万科在政策频频出台的时候频繁拿地，也是处于其长期可持续发展考虑。
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[责任编辑:dg003]
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